江起慕三次主动找上门去，但宝洁公司在这之前，从没有跟民营物流公司合作过，因此他们也很谨慎，就在江起慕以为没希望时，没想到对方递来了合作的橄榄枝。
江起慕和林飞鱼马不停蹄地赶回广州。
一落地，江起慕就立即投入工作，第二天一早，他便带着贺乾前往宝洁公司洽谈合作事宜。
负责此次合作的高经理是个干练的中年人。
简单寒暄后，他直切主题：“我们最看重三点：时效、速度和安全。”他翻开面前的资料，“贵司提交的方案我们研究过了，坦白说，我们原本更倾向与国营运输公司合作，而且之前一直合作的也都是国营企业。”
贺乾放在会议桌下的双手紧张得握成拳。
倒是江起慕一脸淡定。
高经理推了推眼镜，话锋一转：“但你们提出的‘当日达’和‘次日达’服务理念让人耳目一新，很多物流公司只管送货不问时效，可你们在这一点上做得非常好。我们的同事也去你们公司实地考察过了，贵司仓库管理规范，作业流程严谨，特别是长途司机每日定位报备制度——这在业内实属首创，所以我们愿意破例合作，但……我们还有个问题。”
江起慕：“高经理请说。”
高经理正色道：“我们公司决定以上海作为我们双方合作的试点市场，但据我们了解，贵司在当地既无仓库也无分公司，货物运抵后，由谁来负责接应和装卸？”
贺乾立即接话：“这个问题我们可以解决，我和江总都是上海人，之前在上海也经营过物流公司，找人帮忙接货卸货不是问题。”
贺乾平时叫江起慕为小慕，可跟客户谈合作时，他都会主动改口叫江总。
高经理听了却摇了摇头，对这个答复并不满意：“之前合作的国营物流公司也是这么承诺的。”他翻开手边的记录本，“但实际操作中却出现了不少问题：提货不及时、货物缺损的情况时有发生，出了问题要么一问三不知，要么互相推卸责任，就算最终有人站出来负责，也要层层请示，处理效率非常低。”他合上本子，目光如炬，“所以我们希望贵司能拿出更多的合作诚意。”
贺乾眉头不自觉地皱了起来。
他们“三顾茅庐”，仓库标准完全按照宝洁要求，而且他们公司还有那么多的优势，这还不够诚意？
江起慕沉吟片刻，开口道：“我们可以在上海设立分公司，对全流程人员进行统一的培训，从发货到终端配送提供一条龙服务。”他目光坚定，“这样能从根本上解决您提到的问题，而且，合作前三个月，我会亲自驻守上海分公司。”
他话锋一转：“不过我们也有个条件。”
高经理挑眉：“请讲。”
“如果通过贵司的考核期，”江起慕一字一顿道，“我希望宝洁能将整个上海市场的物流业务全权交给我们公司负责。”
这话一出，会客厅安静了几秒。
高经理的眉毛微微扬起，镜片后的目光带着几分审视。
贺乾更是瞪圆了眼睛，一副活见鬼的表情——他没想到江起慕不仅要在上海开分公司，还敢向宝洁这样的巨头提条件，而且一开口就要整个上海市场！
这小子，胆子也太肥了！
但不知道为什么，他觉得好激动好兴奋！
高经理顿了下，突然笑了下：“江总是第一个敢对我们提条件的合作伙伴，这勇气实在很让人敬佩。”他看向江起慕的目光多了几分欣赏：“不过这事我这边做不了主，得向上级汇报后才能给确定的回复。”
像宝洁这样的跨国大企业，向来只有他们对合作方提要求的份，一家民营小公司敢反客为主，确实前所未见。
江起慕从容起身，伸出手：“静候佳音。”
高经理注视着眼前这个气度沉稳的年轻人，心中暗自惊叹。
他在工作中见过不少领导，也见过不少老板，但像江起慕这么年轻，这么有魄力的，少之又少，他有种预感，他觉得眼前的年轻人成就绝对不止于此。
两人的手在半空中交握，高经理感受到对方掌心传来的力度与温度：“希望以后有机会合作。”
一周后，江起慕和宝洁公司正式签订了合同。
贺乾激动地在办公室里来回踱步，脸上掩不住喜色：“那天你向高经理提出那些条件时，我手心都捏了把汗，生怕咱们当场就被请出去了！没想到他们居然全盘接受了！”
江起慕说：“现在庆祝还为时过早，三个月的考核期，我们必须拿出百分之两百的努力。”
“没错！”贺乾用力点头，“只要能拿下这个重量级客户，未来几年我们的业务都不用发愁了，这次一定要做到万无一失！”
为了尽快落实上海分公司，江起慕必须即刻启程。
机场大厅里，林飞鱼替他整理着衣领，指尖在他领口处处轻轻摩挲：“你要在那边坐镇三个月，是不是意味着接下来三个月我们都见不到面了？”
江
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